元气森林从品牌成立到今年才仅仅4年就被估值40亿，这是令传统饮料品牌瑟瑟发抖的事情。元气森林是怎么火起来的?难为什么直播一哥李佳琦一嗓子卖光15万瓶?其他主播也纷纷带货元气森林，难道是元气森林赶上了直播带货的大好形势?当然不是，并不是每款产品都能够在直播间带火，适合直播带货的产品必须要具备一定的产品属性?今天隔壁老杨就跟大家分析一下元气森林是怎么火起来的。
回顾元气森林这款饮料的成功，外界赋予它很多的符号，譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、“0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等“。但这种对成功者的赞美并无太多实际参考意义。元气森林的成功在笔者看来也并无外界看的那样神秘，简而言之就是产品为核心的这个老理论，只是元气森林真正的将这个理论贯彻到了市场与消费者的层面。
元气森林的创始人是唐彬森是标准的互联网人，做饮料属于领域的跨界，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。但优势就是在对年轻人的理解上，对产品研发和线上推广的能力就具有了先天的优势。而元气森林之后的操作也验证了这个逻辑。元气森林的产品并没有在传统渠道上与巨头们进行正面对决，而是专注于便利店这个精细化的渠道+网红爆品的打造，让元气森林成为了一款网红饮料，成为了近几年为数不多脱产于巨头之外的爆品。
除此之外，我们还是要回归产品这个核心。元气森林在推出元气系列产品之前也曾上线过一款茶饮料，但因其产品力的缺失，并没有造成太大的影响。而后续的爆款吸取了上次的经验，在产品力上下足了功夫。让这款元气森林自带逆天颜值，也至于很多消费者对这款饮料的第一印象都是，“看着这清晰的日系风格包装就想喝，喝了还不错，都认为这是一款进口饮料。但最后的真相是，这是一款标准的国货，只不过初期的确在借势日系风格上做到了以假乱真，而这也可理解为是这家互联网创业公司的大胆与冒险。可以说，元气森林初期靠的就是一张脸火起来，因为这是一个看脸的颜值时代。
除了外观，元气森林将自身定义于无糖专家，用无糖黏住了年轻用户。其产品人群主打的是20~30岁左右的年轻人群，Z世代年轻族群有知识，有品位，有追求，对产品的成分很敏感，平日吃代餐、吃草，热衷健身，绿色的生活方式。而元气森林也戳到了这个族群的G点。而这个趋势也是饮料行业最具钱景的赛道，不打动消费者则以，一旦打动那就是赢得了一个巨大的市场，而相信随着2020年这波疫情的全球洗礼，在疫情后消费时代，健康趋势一定会被全球唤醒，所有饮料品类都需顺势而上。而在此之前，可口可乐的零度就已经诠释了这个现象，而元气森林的现象级成功也同样源于这个健康大趋势。
凭借着产品力的强大魅力，元气森林在诞生初期并没有做太多的传播与营销，而现在我们看到的直播合作以及综艺栏目的赞助，更多是元气森林品牌塑造过程中的营销动作。而在诞生初期元气森林更多的依靠就是产品这个核心竞争力。而这也验证了那句老话，好的产品就是最好的竞争力，营销只是外在光环，而如果产品不佳，那即便营销再出色，最终也难逃一地鸡毛的结局。因为这个时代容不得欺骗，不是消费者变聪明了，而是时代变了。
在这个网红、爆品频出的今天，很多品牌都希望可借助于互联网的红利，在抖音、小红书的红利平台上制造爆品，但在此之前请先审视下自己产品的竞争力，如果没有这个先决条件，那任你如何种草最终也都是徒劳。而产品至上，具有竞争力，那就只需要一些好运气的加持与精准渠道的运营，爆品就只是一个时间问题。所以元气森林的成功不神秘，好的产品就是最好的竞争力 !
一个产品想在一个竞争激烈的行业脱颖而出，一定要有自己精准的定位，且是其他产品不具备的。元气森林同时兼具了两点：好看+健康。很多人一提到饮料就想到不健康，容易胖，而元气森林则直接定位0糖0卡，这个定位比当年农夫山泉的有点甜还更实际，再加上其精致可爱的设计，一下就俘获了少男少女的心，让喝饮料竟然变成了一种时尚。老杨不得不说一句负责元气森林营销策划的团队实在是高!