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【朱丽俐】新产品如何获得第一批用户？ 讲师介绍 朱丽俐 北京更香茶叶有限责任公司总经理 朱丽俐，北京更香茶叶有限责任公司总经理。1995年，24岁的朱丽俐和丈夫从家乡来到北京，接手一家经营不善、行将倒闭的茶叶店。经过市场调查，终于从北京人传统的“四方包”销售方式看到商机，赚到了自己的第一桶金。1999年，她开始在家乡承包茶园生产有机茶，逐步建立“市场＋公司＋基地＋承包人＋农户”的“绿色产业链”。经过8年的不懈努力，她的战略结出了累累硕果。更香公司2006年年销售有机茶120万斤，产值达到1．8亿元，利税600多万，成为首都茶叶市场的着名企业。 课程介绍 当我们有一个好的创意，把它变成为产品后，都会遇到这个首要问题，如何获取第一批用户？这也是我们常说的“冷启动”，毕竟不是所有的公司都能像腾讯QQ、网易邮箱那样拥有亿级的固有用户。大多数公司都要经历一个用户从无到有的积累过程。那么如何获取第一批用户呢？ 在我们思考如何获取第一批用户，也就是“种子用户”前，我们必须明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户。顾名思义，种子用户一定要有发芽的能力能长成参天大树，通过他们影响到更多的产品目标用户。所以这帮种子用户，需要的不是数量，而是质量。 一、获取种子用户的常用方法和渠道 QQ群招募，利用产品相关关键词搜索QQ群； 微博微信等新媒体推广； 花钱**一批用户，这个方法带来的用户效果并不理想； 采取邀请机制，使用邮件、链接、激活码等； 和一些专业的社区，论坛合作，找真正对这个产品有兴趣资深用户； 利用明星、网络红人、专家等名人效应，带动其他用户； 豆瓣、知乎、贴吧等； 朋友之间的社交圈来互推； 众筹网站，对于一些高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品，众筹网站是很好的渠道； 如果公司有其他产品的话，可以利用原先的用户群做用户导入； 和其他App换量； 采取扫楼等地面推广方式； 组织一些线下营销活动； 刷积分墙； 利用视频、html5等形式进行宣传推广 上述这些都是获取种子用户的常用方法和渠道，使用时需要根据自身的实际情况来进行选择。在这里也有一些实际案例和大家分享。（案例皆来自群友的分享。） 二、获取种子用户案例分享 1.某电子商务类产品 举办和产品相关的主题比赛，邀请骨灰级的客户参与。在全国各大城市举行主题展会，邀请客户一起来玩。同时制作活动视频，发布在官方网站。用户会主动分享活动成果到个人微信、qq群，效果不错。 2.某时间管理类产品 和时间管理相关社区，网站合作，定期举办一些线下讲座。给用户讲课，然后推荐产品。由于线下讲座有很强的针对忄生，用户群体高度集中，获取的用户也比较精准。 三、关于种子用户的一些思考 正所谓水能载舟，亦能覆舟。种子用户在给我们带来效益的同时，也影响着产品。种子用户如果没有培养好，会对产品造成许多影响。比如说，知乎最初其实并不想做互联网问答社区。但是因为之前的种子用户多半是互联网从业者，产品经理等，导致今天的知乎最活跃的全是互联网领域。所以在我们在思考如何获取种子用户的同时，也不要忘记产品的初衷。对用户角色的分析要深入一些，确定哪些才是真正能给产品带来良忄生发展的用户。 最后，感谢参与本次讨论的12群小伙们，排名不分先后，他们是：cobby，Sway，kim，潇湘，Nairo，Mia，四镜，鱼精，石头，加菲，杨柳，Doris，君肚，PH，小哈，阿增，漓江，北葑，len，小书僮，艾米，酱油。 本文由人人都是产品经理团队@小白根据群讨论整理总结而得，转载请注明来自人人都是产品经理和本文链接，并注明作者：小白。
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