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课程介绍: 人生无处不营销，成功的还是那群会营销的人，秘决还是那基本的营销理论，假如你心存改变世界的理想，或苦恼才华撑不起雄心，这套营销系统将帮到你。本课程吴洪刚博士展示整个营销的系统框架，一堂课让学业员掌握营销系统知识、工具、方法与策略，快速提升个人品牌价值，同时帮助企业打造一支懂营销的精英团队。 课程大纲：（mp4 视频教程） 一、市场营销的环境分析 u3000 u30001、行业环境分析 u3000 u3000(1)PEST分析 u3000 u3000(2)产品生命周期分析 u3000 u30002、行业竞争分析 u3000 u3000(1)行业集中度分析 u3000 u3000(2)波士顿“三四规则”的规律 u3000 u3000(3)波特行业结构五力分析模型 u3000 u3000(4)竞争忄生分析路径 u3000 u30003、市场机会与能力分析 u3000 u3000(1)SWOT分析法 u3000 u3000(2)SWOT分析常见因素 u3000 u3000(3)波士顿矩阵 u3000 u3000二、营销目标与战略 u3000 u30001、营销目标与竞争战略 u3000 u3000(1)营销目标选择中的矛盾 u3000 u3000(2)营销战略与策略 u3000 u3000(3)安索夫矩阵 u3000 u30002、STP营销战略分析 u3000 u3000(1)目标市场营销三部曲(STP战略) u3000 u3000(2)市场细分的依据 u3000 u3000(3)有效细分的原则 u3000 u3000(4)市场定位三步曲 u3000 u30003、常用营销战略 u3000 u3000(1)市场范围战略 u3000 u3000(2)市场地域战略 u3000 u3000(3)市场进入战略 u3000 u3000(4)市场退出战略 u3000 u3000三、制定年度营销计划 u3000 u30001、年度销售预测 u3000 u3000(1)营销结果的预测相关概念 u3000 u3000(2)营销结果的预测的内容 u3000 u3000(3)营销结果的预测的方法 u3000 u3000(4)营销结果的需要考虑的因素 u3000 u30002、销售计划的内容和步骤 u3000 u30003、销售目标体系 u3000 u3000(1)销售目标体系分解 u3000 u3000(2)销售目标值的确定方法 u3000 u3000四、产品组合策略 u3000 u30001、整体产品与产品概念 u3000 u3000(1)整体产品的概念 u3000 u3000(2)打破产品生命周期 u3000 u30002、产品盈利分析 u3000 u3000(1)产品销售成本分析 u3000 u3000(2)产品销售毛利 u3000 u3000(3)产品盈利率 u3000 u30003、产品组合 u3000 u3000(1)最佳产品组合决策 u3000 u3000(2)最佳质量成本决策 u3000 u3000(3)边际贡献和净利润分析 u3000 u3000五、价格政策的制定 u3000 u30001、产品定价目标 u3000 u3000(1)定价目标的选择 u3000 u3000(2)销售收入与总成本的发展趋势图 u3000 u3000(3)产品需求弹忄生 u3000 u3000(4)最优价格定价法定价决策 u3000 u30002、三种基本定价方法 u3000 u3000(1)成本加成法定价决策 u3000 u3000(2)目标利润定价法定价决策 u3000 u3000(3)市场竞争定价法定价决策 u3000 u30003、价格调整策略 u3000 u3000六、品牌与市场推广 u3000 u30001、品牌形象与定位 u3000 u3000(1)瑞夫斯的USP理论 u3000 u3000(2)奥格威的品牌形象理论 u3000 u3000(3)特劳特的品牌定位理论 u3000 u30002、品牌基础设计的内容 u3000 u3000(1)品牌要素 u3000 u3000(2)品牌命名规则 u3000 u3000(3)品牌形象代表 u3000 u3000(4)作为营销的定位理论 u3000 u3000(5)品牌价值的提炼 u3000 u3000(6)品牌理念词 u3000 u30003、有效的品牌传播途径 u3000 u3000七、渠道与网点策略 u3000 u30001、认识渠道的重要忄生 u3000 u3000(1)经销商存在的价值 u3000 u3000(2)制造商的经销商选择原则 u3000 u30002、渠道的设计与选择 u3000 u30003、销售渠道的管理 u3000 u3000八、营销组织及人员配置 u3000 u30001、基本营销组织配置 u3000 u30002、分支机构的设置与管理 u3000 u30003、销售队伍的授权与激励 u3000 u3000(1)赫兹伯格双因素理论 u3000 u3000(2)公平理论 u3000 u3000九、营销预算的制定 u3000 u30001、什么是营销预算 u3000 u3000(1)什么是预算 u3000 u3000(2)营销预算的作用 u3000 u3000(3)营销策略对公司财务业绩的影响 u3000 u30002、营销预算的内容与编制方法
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