资源详情
适用人群从事销售相关岗位的人或进行与销售行为有关的人
课程概述
【班级简介】
★如何让团队业绩倍增？
★如何用最快速度抢占市场？
★如何打造狼忄生销售铁军？
★如何应对销售谈判唇枪舌剑，各种拉锯战？
★销售经理系统班都能告诉你。只要系统的研修，市场早晚都是你的！【教学目标】
让你具备超强业务能力同时，也拥有过硬的管理能力。
解决你实际销售管理工作中90%以上的难题，让团队业绩倍增。【教学特色】
自主学习：视频教学、随到随学、3个月可反复学习
系统化：专业规划、精心筛选，专为销售经理量身打造的系统化课程
师资阵容强大：
余建军：EMBA总裁班特聘教授
康亚斌：北京大学特约讲师
江猛：企业资深营销管理顾问
田大超：销售实战派讲师
王挺：职业指南商学院执行院长
章节1:销售经理系统班详细介绍以及开发票详情课时1开发票详情课时2销售经理系统班（购前必看，免费阅读）
章节2:系统学习销售能力—做好销售
课时3换一种思路做销售——本节免费25:51
课时4四个专业概念的分析25:55
课时5销售沟通能力的提升25:57
课时6怎么向顾客问话26:08
课时7如何防止顾客流失26:02
课时8销售技巧25:39
课时9营销过程中出现的问题25:50
课时10如何开发大顾客26:06
课时11大客户的开发不是一个人决定25:58
课时12如何制定标准25:52
课时13如何做渠道商的管理25:39
章节3:深入剖析销售本质—为什么说销售不止在卖产品
课时14客户决策心理分析与“充分”准备 42:18
课时15“打”好关系61:09
课时16 客户需求:：“探”寻明确需求49:11
课时17客户需求：扩大需求 42:37
课时18“销”售产品：怦然心动43:31
课时19 平“息”顾虑：话术与思路40:05
课时20 要求成交：成交念与成交术44:15
章节4:掌握市场状况—通过营销分析掌握市场动态
课时21通过营销分析掌握市场动态27:05
章节5:成交策略—掌握成交六大策略，让你有单必成
课时222小时掌握成交六大策略，让你有单必成154:42
课时232小时掌握成交六大策略，让你有单必成249:23
章节6:技能系统提升之电话营销
课时24电话营销六“卖”神剑——“巧”卖开场81:49
课时25电话营销六“卖”神剑——“重”卖关系69:06
课时26电话营销六“卖”神剑——“问”卖需求 58:45
课时27电话营销六“卖”神剑——“煽”卖产品40:10
课时28电话营销六“卖”神剑——“导”卖理由26:56
课时29电话营销六“卖”神剑——“卖”向成交29:51
章节7:技能系统提升之客户拜访
课时30如何高效拜访客户40:57
章节8:技能系统提升之大客户营销
课时31如何做好大客户营销43:53
章节9:技能系统提升之商务谈判
课时32抛砖引玉：如何在商务谈判中不战而胜16:01
章节10:技能系统提升之账款催收
课时33应收账款的成因及分析42:07
课时34债权的保障及内部催收程序42:47
课时35账款催收的方法42:28
课时36 账款催收的技巧47:16
章节11:技能系统提升之营销活动掌控
课时37营销控制，跟踪营销活动每个环节26:37
章节12:销售团队管理课程（一）
课时38做好团队激励，达成销售目标149:57
课时39做好团队激励，达成销售目标253:25
章节13:销售团队管理课程（二）
课时40让销售员像“打了鸡血”一样去战斗150:42
课时41让销售员像“打了鸡血”一样去战斗2
