19年年末，直播带货开始以燎原之势火遍全网，那时候一些大主播也开始不坑土豪礼物了，直接都转型成了带货主播?究其原因当然是直播卖货赚钱更多啊。动不动就老铁们给他爆单，很多商家一看，心里想这行啊，刷个几万十几万礼物，一连麦就能卖个几十万上百万货，我也要和主播合作。后来很多商家都发现了这一现象，纷纷要和主播合作，现在更是好笑，作为商家不仅仅要货便宜还要会演戏...一些还没合作的商家蠢蠢欲动，心里疑问到底和主播合作直播带货靠谱吗?隔壁老杨说，如果你被以下三个坑坑到了，你能赔的裤衩子都没了。
第一个坑：骗坑位费
什么是坑位费呢?简单来说，就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。
除了带货领域头部主播之外，坑位费比较贵的，一般是没啥带货经验的大号主播。
第二个坑：变相提佣金
除了骗坑位费之外，有的机构还会在带货佣金上做文章。
一般来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10% 以下。
后来机构会想方设法调高佣金比例，比如等寄了样品过去后，他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。
这简直是一波，吃人不吐骨头的操作。
PS：你还知道或者经历过哪些“商家被坑”的套路，欢迎在评论区留言。
第三个坑：保证销售额，套取佣金
还有一种套路更绝，机构跟商家承诺保证销量，比如5 万销售额。前提是让商家给到他们20% 的佣金比例，额外再加上一笔5 万服务费。
PS：很多品牌方做直播带货，卖多少货是次要的，主要是能通过直播带货“赚个推广”，对于商家来说，开出这样的条件很诱人了。
然而让很多商家但没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这5 万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚20% 的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。
买的没有卖的精，商家虽然是卖货的，但是你和主播合作的时候你的身份其实是买家，不要轻信一些主播直播间的数据，这些东西有很大的水分。想要和主播合作直播带货你要考虑的不仅仅是他的粉丝量，还要考虑其粉丝活跃度，购物粉的比例，主播会不会造势等等。照老杨说，与其和主播合作直播带货，不如想办法涨涨粉丝好好运营你自己的账号，把自己变成一个稍大点的主播，最终靠人还不如靠己啊!