最近，国外有一个新的“学习”网站火了，甚至已经威胁到了 Pornhub 的地位：就连 P站上的「学习视频」，也有很多都带着“观看完整影片请到 OnlyFans ”的标签。
文 |静静 言言 婉莹
来源丨运营研究社（ID: U_quan）
哦？OnlyFans 是什么？怎么之前没听说过？ 深入研究（正经研究）了一下之后，我们发现，这个 OnlyFans 还真不简单……
OnlyFans 到底是啥？
不查不知道，一查才发现，原来 OnlyFans 是现在成人内容界新平台。 截止到 2020 年，它已经有了 100 多万内容创作者和 5000 万 用户，甚至已经能和业内「唯一顶流」Pornhub 打擂台了。 更令人惊讶的是，这个网站是个 2016 年才建立的新站。一个成立了短短五年的小网站，是怎么能够异军突起，叫板 P 站的呢？
1）OnlyFans，到底是啥？
本着严谨的探究精神，我去 OnlyFans 的网站上研究了一番，却发现这个“成人网站”真的没那么简单。 ① 干啥都要花钱的内容网站 OnlyFans 的商业模式其实很好理解：创作者在网站发布内容，用户直接给创作者付钱，网站抽成 20%。
具体来说，普通用户们可以从这三个功能向创作者付费：订阅、内容解密和打赏。 第一个，是「订阅」功能。 它类似微博上的关注，不过在 OnlyFans ，有的订阅需要付费，费用从 4.99 美元/月到 49.99 美元/月不等，金额可以由创作者自己设置。
第二个付费功能，是「内容解密」： 创作者在公共区域 / 私信中发一些内容，用户需要付费才能观看。 对于用户来说，这个功能化就像“开盲盒”一样，你得先付钱，才能知道里面到底是什么。
第三个功能「Send Tip」（打赏小费），则可以“直接给创作者打钱”。 在创作者发布的每一条内容下，都会有一个“Send Tip”提示，点击就可以直接给 ta 打钱，单次最高上限50美刀，次数不限。
② 被动“搞黄色”的创作者平台 实际上，OnlyFans 的初衷并不是要做「黄色产业巨头」，一开始它想做的是一个创作者内容分享平台。
只不过，因为 OnlyFans 对内容的审核比较宽松，没有其他平台那么多审核和限制，最后让它“误打误撞”地成为了一个新晋的“成人网站”。
究其根本，还是因为近几年其他主流社交平台，对「成人内容」的审核越来越严格了： Tumblr、Instagram、YouTube 等大型社交平台纷纷搞起了“净网”；Twitter 虽然逃过一劫，但只能发时长 140 秒的视频内容。 于是，允许成人内容出现的 OnlyFans 就成了“最后一条路”，越来越多情色产业的工作者加入OnlyFans，靠贩卖成人内容获利。 最后，OnlyFans 彻底被“玩儿坏了”，「被迫」成为了一个著名的成人网站。
2）OnlyFans 上的内容有多野？
虽说“下海”并非 OnlyFans 的本意，但它在海里可谓如鱼得水，甚至发展得越来越野，形成了许多特色。
① 成人内容也能「定制」 OnlyFans 最大的卖点，就是“粉丝”们可以直接把自己的需求发给创作者，付费定制自己喜欢的成人内容。 有需求的用户可以直接在 OnlyFans 上私信已经订阅的创作者们，告诉他们自己喜欢的主题、内容，甚至是衣着、动作； 如果创作者接受，就会给用户报价，用户付款后就可以得到专属的定制视频。 有的创作者甚至会专门标注出自己接受「成人内容定制」，并把这当做一种吸引用户的方式。 尽管 P 站片库丰富多样还免费，但由于都是批量生产的，因此内容相当模式化、雷同，看久了之后就难免产生疲倦。 而在 OnlyFans ，你可以看到“个性定制”成人内容，对于那些审美疲劳、又不差钱的人来说，就显得非常新奇和诱人。
② 在成人网站「追星」 在 OnlyFans 上，你不仅能找到各式各样的“老师”们，还能找到很多明星：从歌手、演员，到体育明星、音乐制作人都有。
别误会，这里说的可不是明星“下海拍片”，人家分享的只是日常内容： 比如美国的“顶流”女歌手，在各大社交平台上有上亿粉丝的歌手“卡姐” CardiB 。 她分享的内容都与搞黄色无关： 从自己音乐专辑的幕后故事，到自己私生活里的趣事，甚至是自己离婚的真相，总结来说都只是日常八卦而已。 他们中的很多人只是抱着跟粉丝分享生活，或者赚点外快的心态加入了 OnlyFans。 为了得到自己偶像的更多消息，不少他们的粉丝也追来了 OnlyFans，这相当于帮 OnlyFans 从其他平台引流。 在成人网站追星？互联网可真是越来越神奇了……
③ 用「普通内容」包装自己的「成人网站」 虽然本身赚到是“脱衣服”的钱，但 OnlyFans 显然不甘心做“第二个 P站”。 比起 Pornhub 点进去就是各种赤裸裸的「灵魂洗礼」，OnlyFans 的首页就显得十分“小清新”了，首页上有 MV，有脱口秀，甚至还有做饭、冥想、健身视频……
OnlyFans 上的健身视频、音乐MV和脱口秀 只看它的首页，甚至会觉得它只是一个像 Twitter 一样的普通社交平台。 如果你再多逛逛，就会感觉到，OnlyFans 上普通内容的数量，好像和成人内容不相上下。 除此之外，它甚至还自己推出了免费的视频流社交站 OFTV，上面几乎都是全年龄向的视频，刷很久都找不到一个成人内容：
红人月入过亿，OnlyFans 有多能赚？
虽然 OnlyFans 搞了那么多花里胡哨的，但真正的成年人只关心一点，那就是，这玩意儿真能赚到钱？ 答案是，在其他平台上有一定粉丝基础的红人们，真的可以很赚。
在 OnlyFans 2021 年收入前 15 名的“头部”们的收入，多则月入 2 千万美元，少的也月入 90w 美元了……
最赚钱的15人的 Instagram 粉丝数和月收入估值 他们基本都在别的平台上有超过百万的粉丝，通过在其他网站的内容引流，把自己的粉丝们带到 OnlyFans 上来，把部分「白嫖党」转化成了付费用户。 因此，在这样一个可以直接“收割粉丝”的平台上，他们的收入自然高到惊人。
比如在 Instagram 上有 1700 万粉丝的 00 后饶舌歌手 Bhad Bhabie， 6 个小时就在 OnlyFans 上赚到了 100 万美金，打破了网站最快破百万的记录；
而网站上最赚钱的创作者 Blac Chyna，她本身在 Ins 上也有超过 1600 万粉丝。她在 OnlyFans 上月收入甚至能够达到 2 千万美元——折合人民币约 1.3 亿……
我们可以对比一下，2018年年收入最高的超模肯豆，一年也才赚 2250万美元；在OnlyFans 上，最能赚的人，只要一个月就能赚这么多：
截至去年 11 月，OnlyFans 已经向内容创作者们支付了超过20亿美元的粉丝打赏，这还是在除去网站抽成和税款的情况下。可以说，这真的是一项非常赚钱的生意。
当然，根据「二八定律」，并不是所有人都能赚到钱。
在 OnlyFans 上，热度最高的 1% 的“网红”们赚走了 33% 钱，而大多数人在网站上的月收入还没超过 145 美元（约 1000 人民币）。 如果你不是自带流量，只是一个无名小卒，在 OnlyFans 上是很难收获订阅的。 很多情况下，作为新人，就只能发布免费的内容来吸引观众，不仅赚不到钱，还要先无偿付出，很有可能连生产内容的成本都收不回来。
成立 5 年就能撼动 P站“宝座”，它是怎么做到的？
总的来说，OnlyFans 的财富密码不也是“搞黄色”嘛…… 我还是不能理解，这么一个 16 年才创立的小网站，凭什么撼动“业界大佬”P站的地位。 毕竟，OnlyFans 不仅需要花钱，而且内容尺度远低于拥有众多搬运工（很多 P 站用户将别处的小黄片非法上传）的 P 站。 深入了解以后，我发现，OnlyFans 的成功是内外因结合的产物。 1）疫情肆虐下，P站优势不再 在疫情期间，大量成人影片的电影制作公司都停业了，成人行业的生产端都到了严重打击。 一方面，因为疫情蜗居在家的人们对成人影片需求激增，另一方面 P 站更新内容极少，这导致严重的青黄不接。 另一方面，前段时间的P 站被要求整改，不仅删掉了大量盗版资源，还规定非用户会员禁止上传和下载视频，这样一来，P站的内容锐减。
更新速度放缓和片源的减少，让 P站陷入了困境，也为 OnlyFans 提供了赶超 P站的机会。 和过度依赖成人厂牌的 P 站不同， OnlyFans 的主要内容多由创作者直接拍摄，只要有部手机，创作者随时都可以上传内容。 所以在疫情期间，OnlyFans 的内容不减反增，onlyfans 也趁此机会狠狠发展了一波。 2）开辟「新赛道」，满足市场供需关系 OnlyFans 之所以能飞速扩张，除了 P站的暂时落寞，根本原因还是在于它开辟出了成人内容的「新赛道」： 传统的成人片行业，基本是通过大数据监测用户的喜好，然后按照大多数用户的喜好，批量生产成人作品。
对于公司来说，这种模式的效率无疑是最高的：一次捞到大基数用户，继而产生超高的浏览量，这样就能吸引到高价广告。 但是，这种模式也有它的弊端： 对于成人片从业者来说，影片制作公司要拿走大头抽成，ta 们本身得到的钱寥寥无几；对于用户来说，影片内容同质化越来越严重，不仅质量下滑，而且自己的某些小众癖好根本无处满足。
在这种现状下，OnlyFans 才有了出圈的可能：这里有更多个性化，甚至是可以定制的内容，以及对从业者来说更高的收入。
OnlyFans 的模式是，通过超高的分红机制（OnlyFans 平台只会收取 20% 的抽成，80% 的费用都归创作者所有）激励创作者，让创作者们想办法“掏空”用户的钱包。 这种模式的好处有两个： 一方面，对于内容创作者来说，OnlyFans 能够为他们提供一个低投入高回报的平台。不需要有专业的摄影师和团队，也没有制作方收取高额的抽成。 这样一来，无论是经验丰富的网红明星，还是缺钱想博出位的素人都可以在上面创作内容，变现门槛降低了。 另一方面，在分红激励机制下，用户的个性化要求更容易被满足，对平台内容的满意度也高。
在 OnlyFans 上，并不是创作者更新得越频繁、内容越露骨，就能得到更多的关注，赚更多的钱。据创作者们透露： 更新速度的确与订阅用户的增长速度成正比，但是并不是内容越露骨越能吸引粉丝。 因为不同的用户有不同的诉求，也许有人喜欢刺激香艳的内容，但也有人追求情感上的陪伴。 创作者们可以做的是，通过私信了解用户的想法，并为他们提供付费的个性化写真和视频，引导用户解密付费。
一方缺钱，一方想要定制服务，OnlyFans 刚好为他们提供了这样一个相接的桥梁。 3）通过高分红收入，吸引名人创作者 除了各种成人视频从业者，这种高分红机制和巨额的打赏还吸引了很多名人创作者。 这些被吸引来的名人创作者，进入的时间点也是有先后顺序的。 第一波使用 OnlyFans 的人，是那些小网红和十八线小明星，在财富的吸引下，扎堆钻进了 OnlyFans 。 他们在其他平台往往拥有一批忠实的用户，其中大部分人可能本来就是靠搔首弄姿博眼球，但是苦于正规平台不给放宽尺度，只能打打擦边球。
OnlyFans刚好为他们提供了这样一个垂直平台，让他们大发粉丝经济财。
他们不仅可以直接收到铁杆粉丝的打赏，还形成了一套自己的运作模式： 一边在 Twitter、Instagram上面发些打擦边球的写真，然后在评论区暗示大家去 OnlyFans 会得到更多；另一边在 OnlyFans 上发布大尺度的付费内容。
发现没，这个模式的本质就很像之前被打击掉的“福利姬”（售卖自己大尺度照片和视频，来赚取钱财和名声的女孩）模式，先利用各大正规平台的高曝光率引流，然后在小圈子里贩卖作品。
这样一来，早期的 OnlyFans 根本不需要进行太多的宣传和投放，单靠着这批人“帮忙”从其他平台「引流」，就能积累起一批原始用户，完成冷启动； 同时，为了获得更高的收入，创作者们会通过生产内容，不断刺激用户消费，OnlyFans 再从中收取 20% 的抽成，变现也很容易。 接下来，已经小有名气的 OnlyFans ，会吸引一些小明星和粉丝量较多的大网红，OnlyFans 对他们而言更像一个收割粉丝的平台。 比如 22 岁的迪士尼女演员 Bella Thorne，她在 OnlyFans 上注册账户 24 小时以后，就通过粉丝打赏创下了超过 100 万美刀的收入记录。
（ Bella Thorne 在 OnlyFans 上的封面） 尽管 Bella Thorne 在欧美影视圈已经小有名气，但显然 OnlyFans 能带给她的收入还是远超其他工作。 在巨额财富的吸引下，越来越多的名人包括歌手、演员和制片人等纷纷加入 OnlyFans 。
他们在登陆 OnlyFans 的同时，凭借自己的粉丝号召力和名人效应，吸引了越来越多的新用户， OnlyFans 的影响力也越来越大。
结语 虽然 OnlyFans 的模式，有值得借鉴的地方。 但它确实牵扯到道德问题，一旦身体成为可以被明码标价的商品，那么在市场竞争的压力下，会发生什么可怕的事情谁也无法预料。 赚钱的永远是少数人，对于大多数创作者来说，他们花了很多时间拍照 P图、陪粉丝聊天，有时甚至牺牲了色相与尊严，收入却寥寥无几，还留下了仿佛犯罪案底一样的网络记忆（大家懂的）。
只能说，捷径不好走，还是老老实实搬砖吧！
来源丨运营研究社（ID: U_quan）不让运营人孤寂地成长，60万运营人都在关注本号。
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